Таргетированная реклама — официальный инструмент продвижения в социальных сетях. Если вы научитесь грамотно им пользоваться, отличные результаты не заставят себя ждать. Известно, что такая реклама гораздо эффективней оффлайна, телевидения или лидеров мнений, которые могут рассказать о вашем предложении. Однако, чтобы рекламная кампания оправдала себя нужно четко знать 3 важных элемента, из которых состоит успешная промоакция.
1. Верно подобранная целевая аудитория.
Пожалуй, это основа, которую должны понимать все. Если ваша реклама показывается совершенно не заинтересованному в товаре человеку, проку от нее мало, каким бы креативным ни был сам пост. Согласитесь далеко не каждая девушка отреагирует на пост с удочками, а молодой человек — на платье.
Поэтому первое, что вам необходимо сделать, — провести исследование своей ЦА. Кто эти люди, какого они пола и чем увлекаются? Facebook предлагает фантастически большой выбор по критериям, которые можно указать при создании промоакции. Если вы хотите сберечь бюджет — позаботьтесь о том, чтобы знать все о ваших потенциальных клиентах.
Чем больше у вас данных о вашей аудитории, тем проще вносить корректировки в рекламную кампанию и тем больше инструментов вы можете задействовать. Например, вы сможете вовремя поправить дизайн рекламного изображения или предложить другой слоган.
2. Регулярные тесты и аналитика.
К сожалению, настроить единожды рекламную кампанию и надеятся, что больше не придется к этому вопросу возвращается — не получиться. Таргет — это непрерывный процесс, который включает в себя регулярные тесты и постоянный анализ, который нужно учитывать при дальнейшем планировании кампании.
Необходимо понимать, что успешная промоакция — это не дело случая, а результат длительных экспериментов и перезапусков. Вероятность того, что первое объявление выстрелит и вы получите море заявок по низкой цене крайне мала. По этой причине обязательно отключайте рекламные компании и меняйте настройки как только замечаете, что стоимость лида слишком высокая.
Чтобы вовремя сделать срез и проанализировать результаты рекомендуем запускать сразу несколько кампаний с разными картинками и текстом, а также обязательно использовать UTM-метки на ссылках. Последние помогают понять какие пользователи заходят на ваш сайт, кто на нем остается и напротив, кто сразу же его покидает. Это помогает максимально четко сложить мнение о правильно подобранной ЦА и непосредственно о составлении самого объявления.
3. Продуманная площадка приземления.
В данном пункте речь пойдет непосредственно о вашем сайте, лендинге или любой другой странице, на которую вы отправляете пользователя с помощью таргетированной рекламы.
Вы должны четко усвоить, что даже самая лучшая таргетированная реклама не принесет желаемых результатов, если человек, которого заинтересовала реклама, попадает на посредственный сайт. В современном мире люди покупают прежде всего глазами, а значит упаковка должна быть не менее качественной, чем сам продукт.
Внимательно проанализируйте свою площадку:
- Насколько легко пользователю в ней ориентироваться?
- Какие объекты попадают в поле зрение человека чаще всего?
- Как быстро она загружается и как хорошо адаптирована под формат смартфона?
Она обязана быть максимально простой и с тем понятной. Дайте человеку ответы на все вопросы, которые у него возникают по отношению к вам и позвольте ему получить выгоду. В случае необходимости запросите анализ у специалиста, который поможет выявить проблемные места на странице.
Отнеситесь к этим элементам с должным вниманием и результат, который вы ждете от таргетированной рекламы, не заставит себя ждать. Ну, а я напоминаю, что любой навык требует времени, поэтому запаситесь терпением или воспользуйтесь услугами экспертов в своей области.