Любая реклама может работать, если она соответствует таким критериям:
- Способна привлечь внимание.
Человек получает тонны информации в течении дня и его мозг не способен обработать её всю. Часть получаемой информации попадает под “спам-фильтр”, а часть воспринимается. Для того, чтобы человек начал воспринимать информацию, он должен направить на неё внимание.
Внимание цепляется яркими цветами, понятными формами объектов, и большими, пропорционально рекламному объекту, элементами. - Способна заинтересовать.
Когда внимание привлечено, реклама проходит через второй “спам-фильтр” человека: интересно/не интересно. Содержание баннера или сообщения должно быть полезно для потенциального клиента. Оно должно вписываться в его реальность и потребности. - Способна донести сообщение.
Реклама сработает, если она привлекла внимание, интересна и содержит сообщение, которое доносит мысль и описывает пользу для клиента.
Описать пользу для клиента можно с помощью трех сценариев:
- Увеличенная выгода.
Такое рекламное сообщение показывает, что если человек совершит целевое действие, он получит дополнительную пользу.
Например: Купите Sony Playstation 4 и получите промокод на бесплатное скачивание игры Horizon Zero Dawn! - Простота достижения результата.
В этом рекламном сообщение описывается, что с помощью товара или услуги человек просто и быстро получит результат.
Например: Получите права всего за 3 месяца, обучаясь на курсе “Автопрофи” всего 2 раза в неделю! - Загадка.
Сообщение-загадка содержит вопрос на который нет очевидного ответа и предлагает его с помощью услуги или товара.
Например: Знаете в чем секрет успеха Дональда Трампа? Запишитесь на бесплатный семинар чтобы узнать.
Правильно оформленное сообщение, интересно размещенное на материалах, способных привлечь внимание — это формула рекламы, которая будет работать.
При этом важно не забывать о трафике. Идеально сделанная реклама, которую никто не видит не сможет стать эффективной.
