Где взять целевой трафик? — Sitiar | SEO & SMM | Создание сайтов | Веб студия

Где взять целевой трафик?

Источниками трафика могут выступать разные каналы:

  • Поисковые системы.
  • Контекстная реклама.
  • Социальные сети.
  • Прайс-агрегаторы.
  • Email-рассылки.
  • Баннерная реклама.
  • Прямые переходы.

Каждый из них способен генерировать то количество трафика, которое соответствует бюджету и активности в канале.

Если разделить бюджет Х равномерно на все каналы, то окажется, что количество конверсий не распределяется одинаково на все каналы, согласно бюджету. Одни каналы будут давать больший процент конверсии, другие — меньший.

Целевой трафик — это переходы на страницу, которые генерируют максимальный процент конверсии при минимальных затратах бюджета.

Если контекстная реклама генерирует 4% конверсии при затратах XXXX, а прайс-агрегаторы 2% при затратах X, то второй канал будет более целевым.

Определить наиболее целевой канал можно двумя способами:

В первом случае нужно равномерно распределить бюджет и посмотреть, какой канал является более целевым. При маленьком бюджете менее целевые можно отключить. Но идеальная картина — перераспределить бюджет так, чтобы большая его часть шла на более целевые каналы, а меньшая — на менее, но которые дают хоть какой-то процент конверсии.

Путь к конверсии может проходить через несколько каналов. Клиент может совершить касание с компанией в соцсетях, потом — через контекстную рекламу, далее — баннерную, а впоследствии купить по прямому переходу. В этом случае путь к конверсии может оборваться, если какой-либо из каналов отключен полностью.

Во втором случае на основании портрета клиента можно методом исключения убрать каналы, которые не будет использовать ваш потенциальный покупатель.
Например, если в портрете клиента указано, что человек не пользуется электронной почтой или не зарегистрирован в instagram, то эти источники трафика можно исключить из продвижения.

Усиливая каналы с целевым трафиком и сокращая те, что без — можно добиться увеличения конверсии при сохранении маркетингового бюджета.

Об авторе

Андрей Артамонов

Андрей Артамонов

CEO, founder Sitiar, co-founder 4City, co-owner skay.ua, создатель 12 it-проектов.