Где взять целевой трафик? — Sitiar | SEO & SMM | Создание сайтов | Веб студия

Где взять целевой трафик?

Источниками трафика могут выступать разные каналы:

  • Поисковые системы.
  • Контекстная реклама.
  • Социальные сети.
  • Прайс-агрегаторы
  • Email-рассылки
  • Баннерная реклама
  • Прямые переходы

Каждый из этих каналов способен генерировать то количество трафика, которое соответствует бюджету и активности в канале.

Если бюджет Х распределить равномерно на все каналы, то окажется, что количество конверсий не распределяется одинаково на все каналы, согласно бюджету. Некоторые каналы будут давать больший процент конверсии, некоторые — меньший.

Целевой трафик — это переходы на страницу, которые генерируют максимальный процент конверсии при минимальных затратах бюджета.

Если канал контекстная реклама генерирует 4% конверсии при затратах XXXX, а канал прайс-агрегаторы генерирует 2% при затратах X, то второй канал будет более целевым.

Определить наиболее целевой канал можно двумя способами:

В первом случае нужно равномерно распределить бюджет и посмотреть какой канал более целевой. При маленьком бюджете менее целевые каналы отключить. Но идеальная картина — это перераспределить бюджет так, чтобы большая его часть шла на более целевые а каналы, а меньшая на менее целевые, но которые дают конверсии.

Путь к конверсии может проходить через несколько каналов. Клиент может совершить касание с компанией в соцсетях, потом через контекстную рекламу, потом баннерную и впоследствии купить по прямому переходу. В этом случае путь к конверсии может оборваться если какой-либо из каналов отключен полностью.

Во втором случае на основании портрета клиента можно методом исключения убрать каналы, которые не будет использовать ваш потенциальный покупатель.
Например, если в портрете клиента указано, что человек не пользуется электронной почтой или не зарегистрирован в instagram, то эти источники трафика можно исключить из продвижения.

Усиливая каналы с целевым трафиком и уменьшая или отключая каналы без целевого трафика можно добиться увеличения конверсии при сохранении маркетингового бюджета.

Об авторе

Андрей Артамонов

Андрей Артамонов

CEO, founder Sitiar, co-founder 4City, создатель 12 it-проектов, самый известный из которых интернет-магазин Skay.ua.